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丁卫我的七大自傲

　　时常有人质疑行业还正在不正在？这就告诉了我们谜底，行业还正在，市场需求还正在。而正在机缘面前，我们起首要本人做脚预备。经济学告诉我们供给跟需求是动态均衡的，当前国内全体市场形态是供大于求，是早几年前高峰期的三分之一到一半的体量。行业正在达到新均衡的过程中，分化和裁减是不成逆转的趋向。久远来看，50%到75%的产能、品牌跟工场城市出局，接下来25%到30%的头部品牌、有生命力的品牌，会占领剩下的市场，剩者为王。

　　企业运营正在我看来取高考有共通之处，市场所作比拼的是分析实力，就如高考，仅仅是某一科有高分是不敷的，可否最终胜出要看总得分，我们不做偏科生，我们做全面成长的好品牌。华杉教员说：品牌运营任何工作都是一件事。1、0。9和0。5单看差值不大，但若是别离用10个1。0、10个0。9、10个0。5相乘，则是1、0。348和0。000976的不同。今差之毫厘，后必谬以千里。一个维度的胜出不是运营企业的的法宝，唯有整个系统总得分的遥遥领先才是高维计谋。

　　原创是从0到1，仿照是从1到1，跟从是从1到n。1959年，沃尔沃发了然平安带，现正在平安带成为汽车平安的标配。富兰克浴室柜一直苦守原创立异。2021年1月，光之舞的上市开创了浴室柜的光影美学，全球第一个把灯光系统做正在柜体概况的浴室柜品牌；2022年，起首正在悦玺系列上实现大理石一体雕镂使用；同期发布的镜花月系列，初创木皮手工拼花工艺；三年多前，行业第一个正在浴室柜上利用亚克力发光拉手原创不容易，跟从很简单。正在抄袭者和跟从者眼里，肯德基和都只是一纸配方，哪晓得开创者背后的付出取苦守。致敬原创！

　　我们以“原创文化浴室空间，全球共享夸姣糊口”为企业；以“中国浴室柜，百年沃维伽”为企业愿景，以“品牌就是人格”为品牌，以“修身齐家热诚利他务实敢为共创共享”为焦点价值不雅，如许的企业文化基因曾经渗入到我们的品牌、产物、合做伙伴、员工。恰是基于共创共享的文化，我们全面推进事业合股人制，激励资深员工成为企业合股人，配合分享运营。通过这一机制，我们无效激活了内部出产关系，将原有的“打工思维”为“老板思维”，激发了团队积极性和创制力。我的方针是正在整个沃维伽企业、各个板块，成绩五位年收入300到500万的合股人、成绩十个摆布年收入50万到100万的高层。

　　正在卫浴空间的几大件产物中，淋浴房跟浴室柜标定成品，马桶跟花洒是尺度件，相对尺度件而言，浴室柜能够从材质、文化、制型、涂拆等进行差同化设想，讲文化、讲故事，成长空间庞大。对浴室柜单品类我们有绝对的自傲，也是代办署理商更好的利润来历。

　　华杉教员说：自家有自家宝藏，我们该当回到中汉文化的母体。世界上有四大古文明，包罗尼罗河道域的古埃及文明，两河道域的古巴比伦文明，印度河道域的古印度文明，我们母亲河黄河道域的中汉文明。文明的初始均发源于农业，以农业文明的形式呈现，农业需要河道的灌溉。相对而言，古埃及的尼罗河、古巴比伦的两河都是小河道，只能成绩小型的农业经济系统；印度恒河够大，但由于印度是热带天气，相对于温带天气，人易焦躁，未便于农业文明的持久成长。而我们的母亲河黄河、长江够大够长，辅以温带天气，老苍生天然乐正在此中、丰衣足食，更便于农业文明的久远成长。所以，其他三大古文明都断层了，唯独我们中汉文明永葆芳华取活力。这就是我们的文化自傲。

　　营销4P，产物、价钱、促销、渠道，李践教员说，价钱是牛鼻子，由于有合理的价钱，才有合理利润；有合理利润，其他几P才能成立起来，不然是扑朔迷离。我认可价钱是牛鼻子，可是我感觉产物更是牛鼻子，由于只要设想有差同化的好产物，注沉设想，卑沉原创，才能卖出好价钱，才能卷价值不卷价钱。

　　近二十年的聚焦取专注，让我们构成了较着的劣势系统：硬件、软件、团队、渠道、设想、计谋、品牌、供应链等分析总得分最高。计谋和团队劣势更是较着。企业2006年以外销起身，初期产物出海，平易近族的就是世界的，FRANK一起头就是立脚国际、赔美钞的；2019年以产能出海正在越南成立出产，实现“以外供外”的盈利模式，近年更是加强海外结构，目前越南具有三个海外工场，且设置装备摆设国际事业部、美国海外仓，多渠道结构，东方不亮亮，正在特殊期间对国内市场进行计谋反哺，走得更稳健。

　　我们把“1”放正在“将帅”的上，包含两层涵义。第一个“1”是企业自傲中所提到的任何工作都是一件事，我们不做偏科生，做硬件、软件等全面成长的好品牌。十指分隔没无力气，握拳出击才无力量。

　　富兰克浴室柜多年来到徽州、山西等地寻匠，付与产物以中国文化的内涵，让产物为中国品牌、中国文化代言，这是我的文化自傲。富兰克努力于做最懂中汉文化的浴室柜品牌，汤显祖的梦、闲庭、探月、山河、疏影、镜花月等产物设想灵感均源自于我们的文化母体。

　　我们本年为什么可以或许逆势增加20%，就是由于富兰克浴室柜一曲做原创、有差同化的好产物。4月22日，我们做为独一的倡议单元，取中国建建材料畅通协会配合倡议“中国泛家居原创产物节”；12月5日正在广州设想周隆沉召开原创节表扬大会，为获企业、获设想师颁，共鉴原创之光。

　　目前跟着市场的复杂以及资本盈利的消逝，企业运营无过去那么轻松。有句话叫“纯真的伟大，静穆的崇高”。我感觉合用正在当下，越纯真越能成绩伟大，无论是品牌仍是代办署理商，选择专业取简单就是最好的策略，不贪多，一直强调计谋选择。

　　我认为，将来将不再上线下之分，就像品茗一样，曾经很难区分我们喝的事实是茶仍是水。比拟线上拓展线下而言，线下品牌拥上思维会更容易一些。电商品牌进军实体店，挑和会很大，反而实体经济借帮互联网东西，能够实现降维冲击。这对我们做高端定成品牌，是庞大的机遇。

　　富兰克浴室柜既是行业品牌，也是准消费者品牌。正在高度合作、更新敏捷的行业里，富兰克浴室柜近二十年厚积薄发，把浴室柜单品类做到极致，成为浴室柜行业尺度参取草拟单元、多功能智能浴室柜细分行业龙头企业、中国浴室柜行业品牌、央视《奥秘大》浴室柜选用品牌；同时通过正在品牌塑制、产物立异、原创设想等维度持久深耕、协同发力，付与产物高颜值和高附加值，将“认知劣势”为“市场胜势”，正在消费者市场构成奇特的品牌认知，正在终端发卖中起到四两拨千斤的结果。

　　面临互联网+，有人说狼来了。但我认为，互联网对高端定制浴室柜冲击无限。高端定制浴室柜，高端品牌需要场景体验，定制产物需要愈加专业的最初一公里办事。几百个线下富兰克专卖店就是我们产物的体验场景，我们列位经销商、店长、导购是我们最初一公里办事的践行者、实行者，这是我们的劣势，是电商品牌很难代替的。

　　2025年5月27日，我正在上海“务本·共进”富兰克浴室柜家宴现场，分享了《我的六大自傲》，此后半年，正在果断六大自傲的同时，也不竭地审视我们所处的时代取市场。

　　2024年，我们成为中国浴室柜行业第一个正在米兰设想周参展的品牌，多款带有中国文化元素的原创产物获得国表里设想师的青睐和洽评，实现了品牌出海和文化出海。同时，我们导入事业合股人制，孵化大理石加工工场、镜子加工工场、渠道事业部等多个板块，多条腿走，深耕国内市场的同时先知先觉结构企业出海、品牌出海，到更宽处结构，企业成长更无力也更从容。

　　杜总说过，设想一两个好产物，一时的灵感很容易，不难。但想要7、5、3系整个产物矩阵都能打，很难、不容易，至多需要漫长的过程。开辟像探月、光之舞如许一两款典范的好产物不难，但要原创N个明星产物，而且有能利巴明星产物放正在明星的上，很难。光之舞这种巅峰很难超越，但我们客岁推出的和光同样获得了不错的市场反馈，别的正在本年上海展表态的开物、光之舞三代也是很有劣势的产物。具有持续开辟原创、有差同化的好产物，这是我们的劣势，也是我们的实力。

　　正因如斯，5系高端、7系和8系产物价值感更强，同时品牌符号强、工艺难度高、有差同化、高质量、难以仿照；3系跟5系入门产物，做到了设置装备摆设更高、质量更优、成本更低、价钱更有合作力。所以我们不但有脚够的资本落子棋盘全面攻杀，运筹帷幄，棋盘外也有脚够多的棋子联动巩固“守势”，计谋无数。

　　我深刻地感遭到，有股兴旺的力量一曲引领着我们向前，那即是市场自傲。因而《我的六大自傲》该当升级为《我的七大自傲》，这是我们品牌成长的实正底气，也是我更加深信的企业运营之道。

　　岁末将至，愿取列位家人分享这份思虑，也等候取大师正在新的一年里，继续这份自傲，务本笃行，共赴新程。

　　浴室柜品类是大师居行业卫浴品类的一个小品类，但小品类也能够大胡想。我们要坐正在平易近族、中国制制的高度来思虑问题、来结构，要为国抹黑。我感觉若是每个行业头部都有所做为的话，那“中国制制”向“中国智制”转型是指日可待的，中国制制由过去的高性价比、低价的代名词，高端精工的代名词，是很无机会的。

　　我们不做立竿见影的工作，做对持久来说，绝对无益的工作。冯友兰把人的境地分成四等：别离是天然境地、功利境地、境地、六合境地。贸易向善，自利利他。为名、为利、为成长是贸易根基底色，可是仅仅逗留正在功利境地的企业很难长久。

　　《孙子兵书》有言：“成不成正在人，两军对垒，敌手一犯错就是我们的机遇，那意味着我们犯错就是别人的机遇。我相信，只需分析实力强大，有脚够强大的系统，团队，有进修力做内驱，不管市场若何变，我们都有脚以抵御市场变化的底气和生命力。

　　我相信中国人的聪慧和勤恳。我们富兰克浴室柜不只要做中国品牌，还要做全球品牌，实现品牌出海、文化出海，让中国品牌、中国文化世界，让世界看见中国原创的力量。等候取大师一路做成心义、有价值的工作。

　　有代办署理商说，一个品牌一两个产物可以或许做爆款，遭到市场青睐，不难，可是一个品牌80%的产物都能好卖、成为市场的明星产物，很难，但富兰克做到了。

　　“上得去”是指我们5系高端、7系和8系产物有差同化，价值感上得去。我们整合全球最高端的供应链，奥地利、五金，意大利实木皮、意大利五金、意大利奢石、意大利油漆为中国设想、中国制制、中国产物、中国品牌、中国文化做办事，确保高端产物正在质量取价值感都能实正“上得去”。

　　大师都说房地产行业是落日行业，可是我感觉浴室柜行业永久都是向阳行业。我3月10号有感而发，正在伴侣圈分享中提到：有人就有家，有家就有房子，有房子就有卫生间，有卫生间就有卫浴、有浴室柜。不管市场怎样变，没有增量有存量，没有新房有旧房。

　　“1”的第二个涵义代表我们完整且能打的产物系统。富兰克的产物颠末供应链的整合、顶层设想的升级、产物布局的优化、工场硬件和办理的提拔等多个环节的赋能，构成完整且强大能打的矩阵系统。

　　制制业的天职是把产物做好，君子务本，本立而道生。回归产物才是，只要连结产物上更大的胜出劣势，才不会被合作敌手绊倒。和国孙子以 “棋势” 模仿和局，运营大势。象棋防御机制也并非依赖单一棋子，而是通过士象联动、车马协同、兵卒缓进建立动态均衡。棋企相通，理法相和，我们以手握资本为棋，同样能够模仿出品牌的产物力“和势”。

　　我研究过，中国至多有500万套以上大平层、大别墅，十年一个周期，每年有大要50万套豪宅，以一户平均客单值6万计较，这里一年至多有300亿高端浴室柜的市场容量。中国2001年插手WTO，中国制制融入全球大市场，中国经济高速成长，2001年到2010年间，成绩了良多高净值的富人，他们大多都正在本地焦点地段购买了大花圃别墅和豪宅，现正在这些豪宅到了二次拆修的时候，机遇很大。旧房时，沙发、浴室柜、橱柜，这“三大件”几乎是拆修的标配。而正在卫生间中，翻新频次最高的，恰好就是浴室柜。所以我感觉旧房、住房改善这块能够送来建材行业、大师居行业，出格是高端浴室柜行业的春天。

　　我们一直苦守原创，以现实步履为原创发声。关于原创正在贸易上的落地，我感觉能够用“专业化取持久从义”两个词归纳综合。现正在既是分化的时代，更是分工的时代，好的设想和洽的平台都是稀缺资本。我们一直取时间为友，相信专业的力量，取行业出名的杜锐华设想公司签定排他性计谋合做，合做十年，告竣默契，越做越好。过去说专业的人做专业的事，现正在专业的团队、专业的公司做专业的事。我们跟杜总合做，并非单兵做和，而是团队取团队、公司取公司的合力。

　　一曲以来，我们正在持续整合全球高端供应链，为中国设想、中国制制、中国产物、中国品牌、中国文化做办事，让中国品牌、中国文化世界，让世界看见中国原创的力量。2025年推出的由富兰克浴室柜匠心出品，杜锐华设想公司操刀设想，结合百隆、ALPI两大行业巨头深度研发的款原立异品恰是具体表现。

　　正在我们交付的别墅豪宅中，富兰克的浴室柜根基上都是跟全球高端的马桶跟花洒正在统一个卫生间的。近20年来，我们一曲浴室柜单品类不，高端定位，有了这两个计谋确定性，品牌的成长就有了主要的保障。

　　任何生意，要么向左——采纳低成本策略，低价取胜，我们认实思虑过，浴室柜单品类品牌只能向左，就是锁定高端。十六年前，我就阐发国内卫浴行业的品牌布局是“10+3”，10个全体卫浴品牌（包罗国外品牌、国潮品牌）加3个专业品牌（细分品类）；六年前我又提出了一个概念，豪宅拆修，卫生间的品牌布局是1+1+1，即：一个全球高端陶瓷件、五金卫浴品牌（马桶和花洒），加一个国内高端浴室柜品牌，再加一个国内高端淋浴房品牌。正在这三个产物中，只要淋浴房和浴室柜是不克不及尺度化、流水线功课的产物，国际大本钱看不上也做欠好，所以这是我们的机遇。